POSM là gì? Vai trò của POSM trong chiến dịch marketing tại điểm bán

Ngày đăng: 10/03/2026 01:28 PM

Vai trò của POSM trong chiến dịch marketing tại điểm bán

Kỷ nguyên số, khi quảng cáo trực tuyến bủa vây người tiêu dùng mọi lúc mọi nơi, có một chiến trường âm thầm nhưng quyết định trực tiếp đến túi tiền của khách hàng, điểm bán hàng trực tiếp vẫn là nơi quyết định hành vi mua sắm cuối cùng. Đó chính là lúc POSM phát huy sức mạnh, POSM trong chiến dịch marketing tại điểm bán thành một không gian trải nghiệm thương hiệu, giúp sản phẩm nổi bật giữa hàng trăm lựa chọn khác. Tại Onewill, chúng tôi không chỉ tạo ra vật phẩm quảng cáo; chúng tôi kiến tạo những điểm chạm cảm xúc giúp thương hiệu của bạn lên tiếng giữa đám đông.

POSM là gì?

POSM (Point of Sales Material) là thuật ngữ chỉ các vật phẩm quảng cáo, trưng bày tại điểm bán lẻ, cửa hàng hoặc hội chợ. Nếu Marketing Online là lời mời gọi từ xa, thì POSM chính là cái bắt tay nồng hậu và thuyết phục nhất khi khách hàng đã đứng trước kệ hàng.

POSM được sử dụng nhằm:

Thu hút sự chú ý của khách hàng
Tăng khả năng nhận diện thương hiệu
Hỗ trợ giới thiệu sản phẩm
Thúc đẩy quyết định mua hàng ngay tại cửa hàng.

POSM chính là “người bán hàng thầm lặng” tại điểm bán, truyền tải thông điệp marketing một cách trực quan và hiệu quả.

Vai trò của POSM trong chiến dịch marketing tại điểm bán

Một chiến dịch Marketing, nếu các hoạt động quảng bá trên mạng xã hội hay truyền hình là lời mời gọi từ xa, thì POSM trong chiến dịch marketing chính là "cú chốt" quyết định thành bại ngay tại điểm bán.

Tăng nhận diện thương hiệu: POSM như standee, poster, wobbler, kệ trưng bày… giúp khách hàng dễ dàng nhận biết sản phẩm và thương hiệu ngay khi bước vào điểm bán.
Thu hút sự chú ý: Thiết kế bắt mắt, màu sắc nổi bật khiến khách hàng dừng lại, quan tâm đến sản phẩm giữa hàng loạt lựa chọn.
Truyền tải thông điệp nhanh chóng: POSM truyền đạt thông tin khuyến mãi, ưu đãi hoặc đặc tính sản phẩm một cách trực quan, dễ hiểu.
Thúc đẩy hành vi mua hàng tức thì: Nhiều khách hàng quyết định mua sắm không theo kế hoạch nhờ POSM hấp dẫn tại điểm bán.
Gia tăng doanh số: POSM hiệu quả có thể giúp doanh nghiệp tăng doanh số trong các chiến dịch khuyến mãi.
Tạo trải nghiệm khách hàng: POSM không chỉ quảng bá mà còn tạo cảm giác chuyên nghiệp, nâng cao trải nghiệm mua sắm.

Những loại POSM phổ biến thường gặp tại điểm bán

Để một POSM chiến dịch Marketing tại điểm bán thực sự bùng nổ, việc lựa chọn đúng vũ khí là điều tiên quyết. Tùy vào không gian, ngân sách và mục tiêu (nhận diện hay kích cầu), các thương hiệu thường xoay quanh các loại POSM phổ biến dưới đây.

Standee quảng cáo: Đặt ở lối vào, hành lang hoặc khu vực trưng bày để giới thiệu sản phẩm mới, chương trình khuyến mãi hoặc thông điệp thương hiệu.
Booth trưng bày sản phẩm: Xuất hiện tại siêu thị, hội chợ, showroom… giúp khách hàng trải nghiệm trực tiếp sản phẩm, tạo sự tương tác và ghi nhớ lâu hơn.
Wobbler: Treo trên kệ hàng hoặc quầy thanh toán, thường có thiết kế nhỏ gọn, bắt mắt, dễ gây chú ý và nhấn mạnh khuyến mãi.
Display trưng bày sản phẩm: Bao gồm kệ, đảo trưng bày hoặc showcase, giúp sản phẩm nổi bật giữa nhiều lựa chọn, tạo điểm nhấn tại điểm bán.
Shelf Talker: Những dải bảng tên dài chạy dọc theo mép kệ hàng. Phân tách khu vực của thương hiệu bạn với các đối thủ xung quanh, tạo ra một lãnh thổ riêng biệt.
Poster: Các tấm áp phích dán trên tường, cửa kính hoặc các mặt phẳng lớn để gia tăng mật độ xuất hiện của hình ảnh sản phẩm.
Dangler biển treo trần: Những tấm bảng quảng cáo treo từ trần nhà xuống. Chúng có tác dụng điều hướng khách hàng từ xa tìm đến khu vực trưng bày sản phẩm.
Counter Stand kệ nhỏ để bàn: Những kệ trưng bày mini đặt ngay tại bàn thu ngân, thường chứa các sản phẩm tiện lợi như kẹo cao su, pin, hoặc khẩu trang.

Chiến lược triển khai POSM trong chiến dịch marketing hiệu quả cho doanh nghiệp

POSM không chỉ là vật trang trí mà trở thành cỗ máy bán hàng thực thụ, doanh nghiệp cần một chiến lược triển khai bài bản. Lộ trình chiến lược giúp tối ưu hóa hiệu quả POSM trong chiến dịch marketing tại điểm bán, đúc kết từ kinh nghiệm thực chiến của Onewill.

1. Xác định mục tiêu rõ ràng cho chiến dịch POSM

Trước khi triển khai POSM, bạn cần xác định rõ mục tiêu của chiến dịch marketing. Việc xác định mục tiêu giúp định hướng thiết kế, lựa chọn loại POSM và vị trí trưng bày phù hợp. Một số mục tiêu phổ biến gồm:

Tăng nhận diện thương hiệu tại điểm bán
Quảng bá sản phẩm mới
Hỗ trợ chương trình khuyến mãi
Tăng doanh số bán hàng
Tạo sự khác biệt so với đối thủ.

2. Nghiên cứu hành vi khách hàng tại điểm bán

Hiệu quả của POSM phụ thuộc rất nhiều vào hành vi mua sắm của khách hàng. Doanh nghiệp cần nghiên cứu các yếu tố như:

Lộ trình di chuyển của khách trong cửa hàng
Khu vực khách hàng thường dừng lại lâu
Sản phẩm nào được quan tâm nhiều
Thời điểm mua sắm cao điểm.

3. Lựa chọn loại POSM phù hợp với chiến dịch

Không phải loại POSM nào cũng phù hợp với mọi chiến dịch marketing. Doanh nghiệp cần lựa chọn loại POSM dựa trên mục tiêu và không gian trưng bày.

Một số loại POSM phổ biến: Standee, Poster và banner, Wobbler, Display stand, Booth, Shelf talker, Danglers...

4. Thiết kế POSM nổi bật và nhất quán thương hiệu

Thiết kế là yếu tố quyết định mức độ thu hút của POSM. POSM cần thống nhất với bộ nhận diện thương hiệu hiệu quả cần đảm bảo các yếu tố:

Màu sắc nổi bật và dễ nhận diện
Thông điệp ngắn gọn, dễ hiểu
Hình ảnh sản phẩm rõ ràng
Đồng bộ với bộ nhận diện thương hiệu.

5. Lựa chọn vị trí đặt POSM chiến lược

Vị trí đặt POSM ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả của chiến dịch marketing tại điểm bán. Một số vị trí quan trọng gồm:

Cửa ra vào cửa hàng
Khu vực lối đi chính
Kệ trưng bày sản phẩm
Quầy thanh toán
Khu vực sản phẩm bán chạy.

6. Kết hợp POSM với các hoạt động marketing khác

Để chiến dịch đạt hiệu quả cao hơn, POSM nên được kết hợp với các hoạt động marketing khác giúp tạo trải nghiệm marketing đa kênh, tăng khả năng chuyển đổi khách hàng.

Chương trình khuyến mãi
Hoạt động dùng thử sản phẩm
Livestream bán hàng
Quảng cáo trên mạng xã hội
QR code dẫn đến website hoặc landing page.

Đơn vị sản xuất in ấn POSM uy tín đồng hành cùng doanh nghiệp tại TP.HCM

Tại Onewill, chúng tôi không chỉ sản xuất POSM, chúng tôi nghiên cứu hành vi khách hàng để đưa ra những thiết kế mang tính chiến lược nhất. Với quy trình từ tư vấn ý tưởng, thiết kế sáng tạo đến sản xuất và thi công chuyên nghiệp. Hệ thống máy móc hiện đại, quy trình kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt và đội ngũ nhân sự giàu kinh nghiệm, Onewill đảm bảo từng sản phẩm in đều đạt chuẩn thẩm mỹ, bền vững theo thời gian. Chính sự tận tâm và tinh thần đồng hành, Onewill còn hướng đến mục tiêu trở thành người bạn đồng hành giúp doanh nghiệp xây dựng hình ảnh thương hiệu lớn nhỏ tại TP.HCM.

Bạn đang tìm kiếm một đối tác in ấn uy tín, chuyên nghiệp và luôn đặt lợi ích khách hàng lên hàng đầu, mỗi sản phẩm in ấn không chỉ là vật phẩm truyền thông, là cầu nối để doanh nghiệp khẳng định vị thế và xây dựng niềm tin với khách hàng.

---
Thông tin chi tiết liên hệ:
CÔNG TY TNHH SX TM DỊCH VỤ VÀ QUẢNG CÁO ONEWILL