POSM và vai trò trong chiến lược quảng cáo offline

Ngày đăng: 15/10/2025 11:07 PM

POSM là gì? Vai trò của POSM trong quảng cáo offline hiệu quả

Thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt, các thương hiệu không chỉ đầu tư vào quảng cáo online mà còn chú trọng đến chiến lược quảng cáo offline – nơi tiếp cận trực tiếp khách hàng tại điểm bán. Một trong những yếu tố then chốt giúp tăng trải nghiệm thương hiệu chính là POSM. Vậy POSM là gì, có vai trò như thế nào trong POSM chiến lược quảng cáo POSM offline và làm thế nào để triển khai hiệu quả? Bài viết dưới đây sẽ giúp bạn hiểu rõ toàn diện về khái niệm này.

POSM là gì?

POSM (Point of Sale Materials) là thuật ngữ viết tắt chỉ các vật dụng, ấn phẩm quảng cáo được sử dụng tại điểm bán hàng (POS - Point of Sale) nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng, quảng bá sản phẩm và thúc đẩy quyết định mua hàng ngay tại nơi mua. POSM bao gồm toàn bộ các vật phẩm hỗ trợ marketing tại cửa hàng, siêu thị, trung tâm thương mại, đại lý hoặc showroom – nơi diễn ra hoạt động bán hàng.

Nói cách khác, POSM chính là “vũ khí quảng cáo trực quan” giúp thương hiệu nổi bật giữa hàng trăm sản phẩm cạnh tranh trong cùng không gian bán lẻ.

Các loại POSM phổ biến hiện nay

Tùy vào mục tiêu quảng bá và không gian trưng bày, POSM có thể chia thành nhiều loại khác nhau:

Standee: Là bảng trưng bày đứng thường đặt ở cửa ra vào, quầy tính tiền hoặc khu vực nhiều người qua lại.
Poster: Poster là ấn phẩm quảng cáo in trên giấy hoặc bạt, treo trên tường, tủ kính, hoặc dán trực tiếp tại điểm bán.
Wobbler: Wobbler là miếng quảng cáo nhỏ gắn trên lò xo dẻo đặt ở kệ trưng bày hoặc quầy hàng. “Lắc lư” nhẹ khi có gió hoặc người qua lại → gây hiệu ứng thu hút thị giác cao.
Shelf Talker: Là biển chỉ dẫn hoặc thông tin sản phẩm đặt ngay trên kệ hàng, ở vị trí sát mắt người tiêu dùng. Giúp người mua dễ dàng nhận biết sản phẩm hoặc chương trình khuyến mãi.
Brochure, flyer: Là tờ rơi, tờ gấp chứa thông tin chi tiết về sản phẩm, thương hiệu, chính sách ưu đãi. Dùng để phát trực tiếp cho khách hàng hoặc để trên quầy tư vấn.
Kệ trưng bày: Kệ trưng bày được thiết kế riêng theo màu sắc, kích thước, logo thương hiệu. Vừa có tác dụng bày sản phẩm đẹp mắt, vừa quảng bá hình ảnh thương hiệu. Thường thấy tại các cửa hàng mỹ phẩm, siêu thị, trung tâm điện máy...

Mục tiêu chính của POSM trong chiến dịch quảng cáo offline

POSM trong chiến dịch quảng cáo offline là thu hút sự chú ý tại điểm bán, thúc đẩy hành vi mua hàng và tăng nhận diện thương hiệu. POSM đóng vai trò như “người bán hàng thầm lặng” giúp sản phẩm nổi bật giữa hàng trăm lựa chọn khác.

Tăng nhận diện thương hiệu: POSM giúp khách hàng dễ dàng nhận ra thương hiệu thông qua màu sắc, logo, thông điệp nhất quán. Làm nổi bật sản phẩm giữa hàng loạt đối thủ cạnh tranh trên kệ hàng.
Thu hút sự chú ý tại điểm bán: Thiết kế bắt mắt, vị trí đặt chiến lược (lối vào, quầy thanh toán, kệ hàng) giúp thu hút ánh nhìn và tạo ấn tượng ban đầu. Các vật phẩm như wobbler, standee, shelf talker… tạo hiệu ứng thị giác mạnh.
Thúc đẩy hành vi mua hàng: POSM thường đi kèm thông tin khuyến mãi, giá ưu đãi, hoặc giới thiệu sản phẩm mới để kích thích mua ngay. Tác động trực tiếp đến quyết định mua hàng tại chỗ – nơi khách hàng đang sẵn sàng chi tiền.
Hỗ trợ nhân viên bán hàng: POSM cung cấp thông tin sản phẩm một cách trực quan, giúp nhân viên dễ dàng giới thiệu và tư vấn. Giảm thời gian tương tác, tăng hiệu quả bán hàng.
Tạo trải nghiệm mua sắm hấp dẫn: POSM góp phần xây dựng không gian bán hàng chuyên nghiệp, sinh động và dễ tiếp cận. Kết hợp với các yếu tố như âm thanh, ánh sáng, POSM tạo nên trải nghiệm thương hiệu toàn diện.

Các tiêu chí để thiết kế POSM trong quảng cáo offline hiệu quả

Thiết kế POSM quảng cáo offline hiệu quả là sự kết hợp hài hòa giữa nghệ thuật sáng tạo và chiến lược marketing. Khi được đầu tư đúng cách, POSM sẽ biến điểm bán hàng thành không gian truyền thông thương hiệu, giúp chiến dịch quảng cáo offline đạt hiệu quả tối đa.

Thu hút thị giác ngay lập tức: Sử dụng màu sắc nổi bật, hình ảnh bắt mắt, bố cục rõ ràng. Kích thước phù hợp với không gian trưng bày, dễ nhìn từ xa.
Truyền tải thông điệp rõ ràng: Nội dung ngắn gọn, dễ hiểu, tập trung vào lợi ích sản phẩm hoặc chương trình khuyến mãi. Font chữ dễ đọc, tránh quá nhiều thông tin gây rối mắt.
Đồng bộ với nhận diện thương hiệu: Thiết kế POSM cần tuân thủ bộ nhận diện thương hiệu: màu sắc, logo, phong cách hình ảnh.
Phù hợp với đối tượng mục tiêu: Thiết kế cần phản ánh sở thích, hành vi và nhu cầu của nhóm khách hàng mục tiêu.
Tối ưu vị trí trưng bày: POSM cần được đặt ở nơi có lưu lượng khách cao như lối vào, quầy thanh toán, kệ hàng nổi bật.
Chọn chất liệu phù hợp: Tùy vào thời gian sử dụng và môi trường trưng bày, chọn chất liệu như giấy, nhựa, bạt, mica… Đảm bảo độ bền, dễ lắp đặt và bảo quản.
Tính linh hoạt và dễ thay đổi: POSM nên dễ cập nhật nội dung khi có chương trình mới. Thiết kế module hoặc dạng tháo lắp giúp tiết kiệm chi phí tái sử dụng.

Các chiến lược sử dụng POSM trong quảng cáo offline hiệu quả

POSM không chỉ đơn thuần là những vật phẩm trưng bày tại điểm bán, mà còn là công cụ chiến lược giúp doanh nghiệp tăng nhận diện, kích thích mua hàng và tạo trải nghiệm thương hiệu sinh động. Tùy theo mục tiêu marketing và giai đoạn chiến dịch, các chiến lược sử dụng POSM trong quảng cáo offline có thể được triển khai linh hoạt như sau:

* POSM theo chương trình khuyến mãi: Đây là hình thức phổ biến nhất và mang lại hiệu quả trực tiếp về doanh số. POSM được thiết kế riêng cho các chương trình như:

Kích thích hành vi mua hàng ngay lập tức: “Mua 1 tặng 1”, “Giảm giá 50%”,...
Các loại POSM thường được dùng: standee, wobbler, poster, banner, shelf talker.

* POSM để giới thiệu sản phẩm mới: Khi tung ra sản phẩm mới, thương hiệu cần một “điểm chạm trực quan” để khách hàng nhận biết và thử nghiệm. POSM chính là công cụ truyền thông hiệu quả tại điểm bán.

Các loại POSM thường dùng: Dùng poster, wobbler, shelf talker để thông báo giảm giá, tặng quà, combo ưu đãi.
Mẹo thiết kế: Sử dụng màu sắc và thông điệp nhất quán với chiến dịch ra mắt (launch campaign), ví dụ: “Mới ra mắt – Thử ngay hôm nay!”

* POSM hỗ trợ trưng bày theo mùa, sự kiện: POSM không chỉ quảng bá sản phẩm mà còn giúp tạo không khí đặc trưng cho từng thời điểm, gắn kết thương hiệu với cảm xúc người tiêu dùng. Ví dụ các dịp thường dùng POSM theo mùa:

Tết Nguyên Đán: thiết kế POSM đỏ, vàng, biểu tượng lân – pháo hoa.
Trung Thu: kệ trưng bày hình trăng, đèn lồng.
Giáng Sinh: POSM với tuyết, cây thông, ông già Noel.

* POSM kết hợp với nhân viên tư vấn và trải nghiệm thử sản phẩm: Đây là chiến lược POSM mang tính tương tác cao, giúp người tiêu dùng trực tiếp cảm nhận sản phẩm và tăng độ tin tưởng thương hiệu. Cách triển khai:

Dựng quầy trải nghiệm sản phẩm với thiết kế POSM nổi bật.
Trang bị standee, banner, brochure hỗ trợ nhân viên tư vấn.
Kết hợp demo trực tiếp hoặc tặng mẫu thử (free sample).

Những lưu ý khi triển khai POSM trong quảng cáo offline hiệu quả

Phát huy tối đa hiệu quả POSM trong chiến dịch quảng cáo offline, doanh nghiệp cần chú ý đến một số yếu tố quan trọng trong quá trình triển khai – từ khâu thiết kế, in ấn, lắp đặt đến bảo trì và đánh giá.

Lên kế hoạch triển khai POSM đồng bộ với chiến dịch marketing tổng thể.
Xác định đúng mục tiêu chiến dịch rõ ràng: khuyến mãi, ra mắt sản phẩm mới,...
Sử dụng màu sắc, hình ảnh, font chữ phù hợp với bộ nhận diện thương hiệu.
Nội dung ngắn gọn, dễ hiểu, tập trung lợi ích sản phẩm hoặc thông điệp khuyến mãi.
Chọn vị trí đặt POSM chiến lược: lối vào, quầy thanh toán, kệ hàng nổi bật.
Tránh đặt ở nơi khuất tầm nhìn hoặc dễ bị che lấp bởi sản phẩm khác.
POSM cần nhất quán với các kênh truyền thông như: mạng xã hội, banner online.
Chọn chất liệu phù hợp với môi trường trưng bày ngoài trời hay trong nhà.

Onewill – Giải pháp POSM trọn gói, chuyên nghiệp và hiệu quả tại TP.HCM

Marketing ngày càng cạnh tranh, và nếu bạn đang tìm kiếm một đơn vị thiết kế – in ấn POSM chuyên nghiệp, sáng tạo và đáng tin cậy tại TP.HCM, thì Onewill chính là lựa chọn hàng đầu. Với nhiều năm kinh nghiệm trong ngành, Onewill không chỉ đơn thuần là nhà cung cấp dịch vụ, mà còn là đối tác chiến lược đồng hành cùng doanh nghiệp trong mọi chiến dịch quảng bá thương hiệu.

Onewill sở hữu đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm, năng động và tận tâm, luôn sẵn sàng đồng hành cùng khách hàng ở mọi giai đoạn. Chính sự nhiệt huyết và tinh thần trách nhiệm cao đã giúp Onewill trở thành đối tác tin cậy của hàng trăm doanh nghiệp lớn nhỏ tại TP.HCM.